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以市场营销为龙头 完善体制机制 实现企业从规模化向效益化的转变
时间：2012年07月05日 作者：许新宏 封旭 来源：
5月6日，市政环保公司在兰州机关召开市场营销专题会议，公司总经理王文刚、副总经理张善义、市场营销部全体人员以及各区域分公司营销经理等29人参加。
会议由市场营销部副部长汪石俊主持，总经理王文刚对市场营销工作提出了具体要求与希望。
会议共有七项议题：宣贯新修订的《市场营销管理办法》，讲解投标流程、讲解市场营销经费使用流程、强调投标施组注意事项、强调投标报价注意事项、强调投标商务注意事项、各区域营销经理发言。
会上，市场营销部相关负责人详细讲解了新出台的《市场营销管理办法》，同时，对投标流程、经费使用、资金审批、投标施组、投标商务、投标报价的具体工作及注意事项进行阐述和说明。
上海、广州、成都、西安、唐山、兰州、新疆等区域分公司和办事处代表，就近期的追踪投标情况及各自的工作思路和设想，与大家进行探讨，王文刚和张善义结合各区域分公司和办事处的特点和工作思路进行针对性地点评。
王文刚认为本次会议是一次研讨会、学习会、交流会，会议达到了统一思想，明确思路的目的。
在会议总结讲话中，王文刚结合企业现状和市场营销面临的困境，从五个方面提出了要求与希望：
一、统一认识，明确责任，落实到位，牢固树立市场营销是企业发展的龙头的理念，确保年度营销目标的完成。“巧妇难为无米之炊”，营销工作是企业发展的根本，要把重视营销工作落实到企业管理的各项具体工作中去，从理念、战略、人员素质与待遇、组织与资金保证等方面都要得到具体体现。
二、进一步完善体制、机制，解放思想，充分发挥营销人员的积极性、主动性和创造性。借鉴集团公司与兄弟单位的先进营销理念，改革组织机构，把市场营销部分工细化为：“三组、一中心、一财务”，任命了五位区域营销经理，在片区公司领导的领导下开展工作。修订《市场营销管理办法》，确立《过失责任追究办法》，追标工作项目化，营销费用预算化。定期汇总信息，加强队伍建设，营造和谐人文环境，团结合作，心往一处想，劲往一处使，提高整体战斗力，保持队伍的活力。
三、发挥优势，加强资源共享，坚定不移地走专业化发展、区域化经营的道路，促进公司“大经营格局”的实现。树立公司经营“一盘棋”思想，各区域公司坚持优先有利的原则，不分你我，资源共享。做熟、做透以甘肃为中心的区域市场，逐步向周围地、州、市辐射。做精、做专公司四大板块业务，维护好与客户的关系，开拓发展水利水电和小盾构等新领域市场，有选择地做好城市道桥和其它市政工程，实现规模化向效益化的转变。
四、充分利用社会资源，建立战略合作的关系，树立合作共赢的理念。投标时坚决遏止闭门造车的现象，有效整合利用社会、专家、设计院以及集团公司的资源。加强战略合作，强强联合，扬长避短，有针对性地选择合作方，坚持合作是必要的，但也是有底线的原则，积极与法人组织合作，吸取经验教训，避免不必要的损失。
五、严格制度流程管理，维护制度，执行制度，规范经营，确保营销质量。坚决贯彻执行立项和评审制度，仔细梳理确认信息来源，明确责任，实事求是，确保质量，坚决杜绝废标。有奖有罚，严格考核流程，实行单标核算，费用及时处理。
他最后希望，广大营销人员要加强新制度的学习，落实好会议精神，认清企业面临的形势，加强执行力的建设，把价值观融入到企业的发展中，多层面、多角度地开展营销工作，开创良好的市场营销新局面，促使企业走上良性的发展轨道。
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公司总经理王文刚讲话
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宣贯新修订的《市场营销管理办法》
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会议现场
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