汪石俊和他的营销“法宝”

10月9日，市政环保公司兰州分公司新签合同额累计4.1亿多元，圆满完成了4亿元的年度总计划，同时也打破了兰州分公司自组建以来的营销纪录。有人说“市场是公平的，你有多少付出就会得到多少回报。”作为上半年八个区域分公司营销业绩冠军，市政环保公司兰州分公司总经理汪石俊有他的法宝。 

第一个法宝：利用各种资源广开经营渠道 

2012年4月，汪石俊从南京水厂项目调任公司机关市场营销部。自2002年进入市政环保公司以来，他转战南北，在项目上担任过技术负责人、生产副经理和安全总监，而经营开发工作，是他从未涉足的领域。有志者事竟成，他的人脉关系网络由此逐步建立。 

2014年11月16日，汪石俊从公司市场营销部部长岗位调任兰州分公司总经理，这一天刚好是他的生日，从专业管理走向综合管理，他知道这是新征程，他是一个思路清晰、有计划的人，所以汪石俊制定了“三步走”的开拓战略：第一步进入，第二步发展，第三部壮大。一个个清晰的目标，一张张宏伟的蓝图，成为兰州分公司蓬勃发展的动力。 
建立人脉圈不是一蹴而就的事情。在工作当中，汪石俊积极与西北市政设计院、兰州城乡规划设计院、业主以及兄弟单位等进行沟通和交流，大家在一起交流信息、经验，建立起稳固的人脉网络。 

2015年汪石俊在以前工作的基础上，对甘肃地区等主责区域进行了重点开发，在市政项目市场低迷的情况下，尤其是水厂、管道项目日益减少，仍持续关注，利用各种资源了解动态，冷静地分析市场，他坚持发挥市政板块专业优势，还要开拓新的市场。 

第二个法宝：团队 

汪石俊多次说，兰州分公司的成绩不是他个人的，是属于他的团队的。这个平均年龄只有27岁的年轻团队，有活力、有冲劲，延续着企业“传帮带”的传统，经验丰富的老员工带领新员工，竞争越是激烈，他们主动出击、顽强拼搏的斗志就越旺盛，虽然大部分人家在本地，可是每次有标的时候，他们都没有时间见家人和家人吃过一次饭。在核对标书的时候，每一份都有七八个人看，从未出现因为内部原因而废标的情况。在汪石俊的带领下，所有人放弃节假日昼夜加班，合理分配工作任务，优质高效地完成投标，并以理想的价格完美中标。 

每次提到他的团队，汪石俊都充满了骄傲，同时他很心疼自己的部下，做哪个标的时候谁三天三夜没合眼，谁生病了还坚持在岗位上，他都一清二楚。虽然汪石俊在工作中很严肃，但是私下里没有一点儿领导的架子，大家都喜欢叫他一声汪哥，在他的眼里，分公司的全体员工就像他的家人，要让员工们感受到家一般的温暖。团结也无形中助推了高效。 

汪石俊相信：优秀的团队建设，强大的品牌效应，浓厚的文化氛围，企业最终定能以崭新的姿态在市政行业内演绎“速度与激情”。 

第三个法宝：精细化管理 

根据兰州分公司的实际情况和优劣态势，汪石俊坚决推行投标项目负责人制度，进一步加强投标项目策划工作。对重点项目进行认真研究，周密策划，做到了早介入、早准备、早谋划，随时掌握投标项目各种情况变化，适时进行调整，确保投标工作全过程受控。及时召开成本分析会，集思广益，掌握业主的要求以及竞争对手的各种情况，为决策提供可靠的依据和合理的建议，将企业经营风险从投标阶段就加以规避，力争做到在工程投标过程中为企业创造较大利润空间，保证了经营开发的质量。 

第四个法宝：以现场促市场 

汪石俊坚持以干好在建项目为基础，辐射周边的战略。兰州分公司管辖项目13个，汪石俊在搞经营开发的同时，从未放松过对项目的管控。由于兰州新区在建公路项目内实外美，树立了良好的企业形象，在100多家建设单位评比中，项目通过质监站、安监站等多项检查，荣获新区信誉评价A级，也是最高级别证书，为后续在新区投标揽活奠定了坚实的基础，他们陆续又中了3个公路标。 

第五个法宝：学而不倦 

作为一名市场营销人员，汪石俊深知自己肩上的重担。他认真学习政治理论，不断学习研究国家方针政策，利用网络、报纸等媒体，丰富自己的营销知识，领会上级的文件精神，同时认真学习相关业务知识，灵活地将工程施工、造价的知识与市场营销相结合，在洽谈项目以及投标过程中为营销工作提供了有力的支撑，有效地提高了营销工作质量。他积极学习各类市场营销资料的同时，也带动了下属们的学习积极性。